Opções Corretores Imobiliários

Corretores de imóveis e agentes de vendas Agentes imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. Embora corretores e agentes façam trabalhos semelhantes, os corretores são licenciados para gerenciar seus próprios negócios imobiliários. Os agentes de vendas devem trabalhar com um corretor imobiliário. A maioria dos agentes imobiliários e agentes de vendas são autônomos. Embora eles muitas vezes trabalhem horas irregulares, muitos conseguem definir seus próprios horários. Todo Estado exige que os corretores e agentes imobiliários sejam licenciados. Os requisitos variam de acordo com o estado, mas todos os estados exigem que os candidatos tenham pelo menos 18 ou 19 anos de idade, tenham um diploma do ensino médio, completem um número de horas de cursos imobiliários e passem um exame de licenciamento. O salário médio anual para corretores de imóveis e agentes de vendas foi de 45.610 em maio de 2015. O emprego de corretores de imóveis e agentes de vendas deverá crescer 3% de 2014 a 2024, mais lento que a média de todas as profissões. O emprego geralmente segue a saúde geral da economia e o mercado imobiliário. Explore recursos para emprego e salários por estado e área para corretores de imóveis e agentes de vendas. Compare as funções de trabalho, educação, crescimento de emprego e remuneração de corretores de imóveis e agentes de vendas com ocupações similares. Saiba mais sobre agentes imobiliários e agentes de vendas visitando recursos adicionais, incluindo a ONET, uma fonte sobre características-chave de trabalhadores e ocupações. O que os corretores de imóveis e os agentes de vendas fazem sobre esta seção Os corretores de imóveis e agentes de vendas ajudam os clientes a encontrar uma casa que atenda suas necessidades. Agentes imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. Embora corretores e agentes façam trabalhos semelhantes, os corretores são licenciados para gerenciar seus próprios negócios imobiliários. Os agentes de vendas devem trabalhar com um corretor imobiliário. Os corretores de imóveis e os agentes de vendas geralmente fazem o seguinte: Solicite clientes potenciais para comprar, vender e alugar imóveis. Avisar clientes sobre preços, hipotecas, condições de mercado e informações relacionadas. Comparar propriedades para determinar um preço de mercado competitivo. Gerar listas de propriedades para venda, Incluindo detalhes como localização e recursos Promover propriedades através de propagandas, casas abertas e serviços de listagem Pegue potenciais compradores ou locatários para ver imóveis Oferta de compra atual para vendedores para consideração Negociações médias entre comprador e vendedor Certifique-se de que todos os contratos de termos de compra sejam atendidos Prepare documentos , Como contratos de fidelidade, contratos de compra e ações. Por causa da complexidade de comprar ou vender uma casa ou propriedade comercial, as pessoas geralmente buscam ajuda de corretores e agentes de vendas. A maioria dos corretores de imóveis e agentes de vendas vendem imóveis residenciais. Outros vendem imóveis comerciais, e um pequeno número vende imóveis industriais, agrícolas ou outros tipos de imóveis. Corretores e agentes podem representar o comprador ou o vendedor em uma transação. Compradores corretores e agentes se encontram com os clientes para entender o que eles estão procurando em uma propriedade e quanto eles podem pagar. Vendedores corretores e agentes se reúnem com os clientes para ajudá-los a decidir quanto pedir e convencê-los de que o agente ou corretor pode encontrar um comprador qualificado. Agentes imobiliários e agentes de vendas devem estar informados sobre o mercado imobiliário em sua área. Para combinar as propriedades com as necessidades dos clientes, eles devem estar familiarizados com as comunidades locais, incluindo saber a informação do crime e a proximidade com escolas e compras. Os corretores e os agentes também devem manter-se atualizados sobre as opções de financiamento dos programas governamentais, tipos de hipotecas disponíveis e leis imobiliárias, de zoneamento e de habitação justa.160 Os corretores imobiliários são licenciados para gerenciar seus próprios negócios. Como empresários independentes, os corretores muitas vezes vendem imóveis pertencentes a outros. Além de ajudar os clientes a comprar e vender imóveis, eles podem ajudar a alugar ou gerenciar imóveis por uma taxa. Muitos operam um escritório imobiliário, manipulam os detalhes do negócio e supervisionam o trabalho dos agentes de vendas. Os agentes de vendas imobiliárias devem trabalhar com um corretor. Os agentes de vendas muitas vezes trabalham para corretores em uma base de contrato, ganhando uma parcela da comissão de cada propriedade que eles vendem. Ambiente de trabalho Sobre esta seção Agentes imobiliários e agentes de vendas mostram propriedades para os potenciais compradores. Os corretores de imóveis e agentes de vendas ocuparam cerca de 421.300 empregos em 2014. Cerca de metade de todos os corretores e agentes de vendas eram trabalhadores por conta própria em 2014. A maior parte do resto trabalhava no setor imobiliário em escritórios de corretagem, escritórios de leasing e outros estabelecimentos imobiliários . O tamanho do local de trabalho pode variar de uma empresa de uma pessoa para uma grande empresa com várias filiais. Muitos corretores possuem acordos de franquia com empresas nacionais ou regionais de imóveis. Sob este acordo, o corretor paga uma taxa para ser afiliada a uma organização imobiliária amplamente conhecida.160 Embora alguns corretores imobiliários e agentes de vendas trabalhem em um ambiente de escritório típico, outros podem fazer telecomução e trabalhar fora de suas casas. Em ambos os casos, no entanto, os trabalhadores imobiliários passam grande parte do seu tempo longe de suas mesas, mostrando propriedades aos clientes, viajando para ver propriedades para venda e encontrar com potenciais clientes. Horários de trabalho Muitos agentes imobiliários e agentes de vendas trabalham mais de 40 horas por semana. Eles muitas vezes trabalham noites e fins de semana para acomodar os horários dos clientes. Muitos corretores e agentes de vendas gastam uma quantidade significativa de tempo de rede e participam de eventos da comunidade para atender clientes potenciais. Embora eles freqüentemente trabalhem horas irregulares, muitos podem definir seus próprios horários.160 Alguns corretores e agentes de vendas trabalham a tempo parcial e podem combinar suas atividades imobiliárias com outras carreiras. Como se tornar um corretor imobiliário ou agente de vendas Sobre esta seção Agentes imobiliários e agentes de vendas geralmente encontram novos clientes através de referências. Agentes imobiliários e agentes de vendas precisam de pelo menos um diploma do ensino médio. Ambos os corretores e agentes de vendas devem ser licenciados. Para se tornarem licenciados, os candidatos normalmente devem completar uma série de cursos imobiliários e passar um exame de licenciamento.160 Os corretores e agentes de vendas imobiliários devem ter pelo menos um diploma de ensino médio ou equivalente. Embora a maioria dos corretores e agentes tenha que levar os cursos de pré-licenciamento credenciados pelo estado para se tornarem licenciados, alguns estados podem renunciar a esse requisito se o candidato tiver cursado cursos universitários em imóveis.160 À medida que o mercado imobiliário se torna mais competitivo e complexo, alguns empregadores preferem Contratar candidatos com cursos universitários ou um diploma universitário. Algumas faculdades, faculdades e universidades da comunidade oferecem cursos em imóveis. Alguns oferecem associados e licenciados em imóveis, e muitos outros oferecem programas de certificados. Cursos de finanças, administração de empresas, economia e direito também podem ser úteis. Os corretores que pretendem abrir sua própria empresa geralmente adotar cursos empresariais, como marketing e contabilidade.160 Além de oferecer cursos de pré-licenciamento, muitas associações imobiliárias possuem cursos e programas de desenvolvimento profissional para iniciantes e agentes experientes. Estes cursos abrangem uma variedade de tópicos, como fundamentos imobiliários, direito imobiliário e financiamento hipotecário. Licenças, Certificações e Registos Em todos os estados e no Distrito de Columbia, corretores de imóveis e agentes de vendas devem ser licenciados. Os requisitos de licenciamento variam de acordo com o estado, mas a maioria tem requisitos básicos semelhantes: ter 18 anos completar uma série de cursos imobiliários passar um exame Alguns estados têm requisitos adicionais, como passar uma verificação de antecedentes. As licenças normalmente não são transferíveis entre estados. No entanto, alguns estados têm acordos de reciprocidade e aceitam licenças emitidas por outros estados.160 Para obter uma licença de corretores, os indivíduos geralmente precisam de 1 a 3 anos de experiência como agente de vendas licenciado. Eles também devem receber cursos de treinamento formal adicionais. Em alguns estados, um diploma de bacharel pode ser substituído em lugar de alguma experiência ou requisitos de treinamento.160 As licenças estaduais normalmente devem ser renovadas a cada 2 a 4 anos. Na maioria dos estados, corretores e agentes devem completar cursos de educação continuada para renovar sua licença. Para verificar os requisitos de licenciamento exatos, os futuros corretores e agentes devem entrar em contato com a comissão de licenciamento de imóveis do estado em que desejam trabalhar. Experiência de trabalho em uma ocupação relacionada Para obter uma licença de corretores na maioria dos estados, corretores de imóveis devem ter experiência trabalhando como agente de vendas de imóveis licenciados. Os requisitos variam de acordo com o estado, mas a maioria exige 1 a 3 anos de experiência.160 Os agentes de vendas imobiliários melhoram suas habilidades através da prática e repetição. Por causa do ambiente de vendas e da complexidade dos negócios imobiliários, os novos agentes geralmente observam e trabalham em estreita colaboração com agentes mais altos. Além disso, algumas das grandes empresas imobiliárias fornecem treinamento formal em sala de aula para novos agentes como forma de ganhar conhecimento e experiência, enquanto outros oferecem treinamento aos funcionários que estudam para o seu teste de licenciamento imobiliário. Advancement Os agentes de vendas que ganham a licença de seus corretores podem abrir seus próprios escritórios.160 Qualidades importantes habilidades de negócios. Como a maioria dos corretores são trabalhadores por conta própria, eles devem gerenciar todos os aspectos de seus negócios. Esta tarefa inclui chegar a clientes potenciais, lidar com suas finanças e anunciar seus serviços. Habilidades interpessoais. Fornecer habilidades interpessoais são essenciais para corretores de imóveis e agentes de vendas, porque eles passam a maior parte do tempo interagindo com clientes e clientes. Para atrair e manter os clientes, eles devem ser agradáveis, entusiasmados e confiáveis.160 Competências organizacionais. Agentes imobiliários e agentes de vendas devem ser capazes de trabalhar de forma independente, gerenciando seu próprio horário e organizando, planejando e priorizando seu trabalho. Habilidades para resolver problemas. Agentes imobiliários e agentes de vendas precisam ser capazes de abordar rapidamente (às vezes, de imediato) clientes preocupados ou clientes potenciais que possam ter com uma propriedade. Eles também medeiam negociações entre vendedor e comprador. Nota: Todas as profissões incluem todas as ocupações na economia dos EUA. Fonte: U. S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Employment Statistics O salário médio anual para corretores imobiliários foi de 56.860 em maio de 2015. O salário médio é o salário pelo qual metade dos trabalhadores em uma ocupação ganhou mais do que esse montante e metade ganhou menos. Os 10 por cento mais baixos ganharam menos de 23.400, e os 10 por cento mais altos ganharam mais de 166.940. O salário médio anual para agentes de vendas imobiliárias foi de 43.370 em maio de 2015. Os 10 por cento mais baixos ganharam menos de 21.780 e os 10 por cento mais altos ganharam mais de 110.560. Corretores e agentes de vendas ganham a maior parte de sua receita com as comissões sobre vendas. A comissão varia de acordo com o tipo de propriedade e seu valor. As comissões são muitas vezes divididas entre o agente comprador, agente de vendas, corretores e empresas.160 Por isso, a renda dos agentes depende frequentemente das condições econômicas, da motivação individual dos agentes e dos tipos de propriedade disponíveis. O rendimento geralmente aumenta à medida que os agentes se tornam melhores e mais experientes nas vendas. Os ganhos podem ser irregulares, especialmente para iniciantes, e os agentes às vezes vão semanas ou meses sem venda. Alguns agentes se tornam ativos em organizações comunitárias e organizações imobiliárias locais para ampliar seus contatos e aumentar suas vendas.160 Muitos corretores e agentes de vendas de imóveis trabalham mais de 40 horas por semana. Eles muitas vezes trabalham noites e fins de semana para acomodar os horários dos clientes. Muitos corretores e agentes de vendas gastam uma quantidade significativa de tempo de rede e participam de eventos da comunidade para atender clientes potenciais. Embora eles freqüentemente trabalhem horas irregulares, muitos podem definir seus próprios horários.160 Alguns corretores e agentes de vendas trabalham a tempo parcial e podem combinar suas atividades imobiliárias com outras carreiras. Nota: Todas as profissões incluem todas as ocupações na economia dos EUA. Fonte: Departamento de Estatísticas do Trabalho dos EUA, Programa de Projeções de Emprego O emprego de corretores de imóveis e agentes de vendas deverá crescer 3% entre 2014 e 2024, mais lento do que a média para todas as ocupações. Porque as pessoas estão usando cada vez mais agentes imobiliários e agentes de vendas na compra de casas, o emprego deverá crescer à medida que o mercado imobiliário melhorar. Tanto fatores financeiros como não financeiros estimulam a demanda por vendas de casas. O imobiliário é percebido como um bom investimento a longo prazo, e muitas pessoas querem possuir suas casas. O crescimento da população também continuará estimulando a necessidade de novos corretores e agentes. A grande geração do milênio estará inserindo a coorte de idade de idade do trabalho e idade familiar na próxima década. Embora esta geração tenha atrasado a propriedade da casa devido a considerações financeiras e de dívida, prevê-se que muitos entrarão no mercado imobiliário nos próximos 10 anos. Além de ser compradores de casa pela primeira vez, as pessoas precisarão de corretores e agentes ao procurar uma casa maior, se mudar para um novo emprego e outros motivos. A melhoria do mercado de trabalho e o aumento dos gastos dos consumidores também irão impulsionar a demanda de corretores e agentes para lidar com transações imobiliárias comerciais, varejistas e industriais. No entanto, o mercado imobiliário é sensível às flutuações da economia, e o emprego de corretores e agentes imobiliários variará em conformidade. Em períodos de crescimento econômico ou estabilidade, o emprego deve crescer para acomodar pessoas que procuram comprar casas e empresas que buscam expandir o espaço de escritório ou varejo. Alternativamente, durante períodos de declínio da atividade econômica ou taxas de juros crescentes, a quantidade de trabalho para corretores e agentes irá diminuir e o emprego pode diminuir. Perspectivas de trabalho É relativamente fácil entrar na ocupação, mas obter listagens como corretor ou agente depende do mercado imobiliário e das condições econômicas gerais. À medida que a economia se expande e mais pessoas procuram comprar casas, a concorrência no trabalho pode aumentar à medida que mais pessoas obtêm sua licença imobiliária. Em contrapartida, embora o mercado imobiliário diminua em uma recessão econômica, também tendem a haver menos agentes imobiliários ativos e licenciados. Novos agentes enfrentarão a concorrência de corretores e agentes bem estabelecidos e mais experientes. Como a renda depende das vendas, os iniciantes podem ter problemas para se sustentar na ocupação durante períodos de atividade mais lenta. Os corretores devem ser melhores porque geralmente possuem uma grande base de clientes de anos de experiência como agentes de vendas. Aqueles com forte capacidade de vendas e amplas conexões sociais e comerciais em suas comunidades devem ter as melhores chances de sucesso. Dados de projeções de emprego para corretores de imóveis e agentes de vendas, 2014-24 Dados da Área Estadual Sobre esta seção Estatísticas de Emprego Ocupacional (OES) O programa de Estatísticas de Emprego Ocupacional (OES) produz anualmente estimativas de empregos e salários para mais de 800 ocupações. Essas estimativas estão disponíveis para a nação como um todo, para estados individuais e para áreas metropolitanas e não metropolitanas. O (s) link (s) abaixo vão para mapas de dados OES para emprego e salários por estado e área. Projeções As projeções centrais de emprego ocupacional são desenvolvidas para todos os estados pela Informação do Mercado de Trabalho (LMI) ou pelos escritórios individuais de Projeções de Emprego. Todos os dados das projeções do estado estão disponíveis em projectionscentral. A informação neste site permite que o crescimento do emprego projetado para uma ocupação seja comparado entre estados ou seja comparado dentro de um estado. Além disso, os estados podem produzir projeções para as áreas, existem links para cada site estatístico onde esses dados podem ser recuperados. Career InfoNet Americarsquos Career InfoNet inclui centenas de perfis ocupacionais com dados disponíveis por área estatal e metropolitana. Existem links no menu do lado esquerdo para comparar o emprego ocupacional por salários estaduais e profissionais por área local ou metropolitana. Existe também uma ferramenta de informações salariais para procurar salários por código postal. Ocupação semelhante Sobre esta seçãoReal Estate: Opções de emprego Agente imobiliário residencialBroker Agentes imobiliários e corretores são geralmente profissionais de vendas independentes que contratam seus serviços para corretores de imóveis em trocas por um contrato de compartilhamento de comissões (normalmente seis por cento). Existem mais de 400 mil corretores e agentes imobiliários nos Estados Unidos. Para se tornar um corretor, você deve ter pelo menos 18 anos de idade, um graduado do ensino médio e ter passado um teste escrito sobre leis de propriedade e transações imobiliárias. A maioria dos estados também requer 30-90 horas de treinamento em sala de aula. Você pode visitar a página da National Association of Realtors em realtor. org para saber mais sobre esta área de carreira. Vendas de imóveis comerciais Os escritórios de corretagem de imóveis comerciais usam associados de vendas que comercializam prédios de escritórios, hotéis e muitos outros tipos de imóveis comerciais para corretores. As pessoas que vendem imóveis comerciais geralmente se especializam em um tipo de propriedade particular, como apartamentos, varejo, escritório, hospitalidade, centros comerciais e fábricas industriais. A maioria das grandes empresas de corretagem comercial nos Estados Unidos fornece uma grande quantidade de dados e pesquisas do mercado local para poder atender a um quadro de clientes sofisticados que estão tomando decisões de investimento de vários milhões de dólares. Várias organizações comerciais representam as várias subespecialidades de imóveis comerciais, incluindo a American Industrial Real Estate Association. Associação Nacional de Propriedades Industriais e de Escritório. O Conselho Internacional de Centros Comerciais. E a Sociedade de Agentes de Imóveis Industriais e de Escritórios. Além disso, o Instituto de Imobiliário de Investimento Comercial (CIREI), através do seu programa de educação, vem conferindo a designação do Membro de Investimento Comercial Certificado (CCIM) desde 1969. Avaliação de imóveis Os avaliadores de imóveis fornecem estimativas imparciais de um valor e qualidade apropriados. Os avaliadores geralmente trabalham para bancos ou para empresas avaliadoras e normalmente valorizam as propriedades ao encontrar vendas comparáveis ​​em uma área ou estimando o valor descontado dos fluxos de caixa esperados de uma propriedade. Esta profissão é menos cíclica do que a corretagem imobiliária porque os avaliadores são necessários quando as casas são refinanciadas - um tempo historicamente quando o mercado imobiliário tem sido lento. Você pode aprender mais sobre esta área da Fundação de Avaliação. Gerenciamento de imóveis Os proprietários de imóveis principais exigem gerentes de propriedade profissionais. Os gerentes são responsáveis ​​pela negociação de arrendamentos, garantindo que os inquilinos estejam satisfeitos, que o aluguel é pago e que as rendas refletem as condições do mercado. A carreira de gerente de propriedade requer boas habilidades interpessoais e analíticas e uma boa quantidade de proeza de negociação. Este trabalho é pessoalmente gratificante e permite que você realmente aprenda os mercados imobiliários se desejar embarcar em negócios por conta própria. O Instituto de Gestão Imobiliária (IREM) é a associação comercial que representa os gerentes de propriedade. Seus programas de treinamento incluem as designações do Gerenciador de Propriedade Certificado (CPM) e do Credencial Acreditado (ARM). Assessoria imobiliária Os investidores institucionais estão comprando imóveis cada vez mais. Mas o setor imobiliário não é como um estoque ou vínculo que você pode comprar e colocar em um cofre. Os conselheiros imobiliários ajudam os investidores a cuidar da propriedade e, mais importante ainda, se lêem em primeiro lugar, sugerindo áreas e tipos de propriedade que provavelmente terão valorização de preços no futuro. Este trabalho é divertido e você pode entrar depois de ter experiência em investimentos ou gerenciamento de propriedades. As pessoas que são boas com as estatísticas e excel no contato do cliente fazem bem neste trabalho. Banca de investimento Muitos bancos de investimento têm grupos dedicados ao setor imobiliário, particularmente o reembalagem de hipotecas em títulos residenciais hipotecários (MBS), obrigações hipotecárias garantidas (CMOs) e títulos comerciais hipotecários (CMBS). Os grandes jogadores incluem o Credit Suisse. Deutsche Bank e Goldman Sachs. Outras áreas populares incluem o negócio de ações, títulos e ações preferenciais da REIT, hospedagem de bancos de investimento, principal investimento em imobiliário e originação de arrendamento sintético. Se você tem interesse em bancos de investimento e imobiliário, por que não ir para ambas as áreas ao mesmo tempo Desenvolvimento e Construção Você está disposto a trabalhar duro e assumir riscos para desenvolver novas propriedades. Em seguida, uma carreira no desenvolvimento imobiliário pode ser para você. Você pode entrar neste negócio trabalhando para outro desenvolvedor, mudando-se para o gerente de construção, ou você pode atacar sozinho, começando com algumas transações menores. Os bons desenvolvedores são orientados para os resultados e sabem como conseguir o trabalho no tempo, que envolve o gerenciamento de mão-de-obra, o estabelecimento de estimativas de tempo, a obtenção de operadores adequados de equipamentos e equipes de construção. Empreendedor imobiliário O setor imobiliário é um dos últimos bastiões do empresário livre empreendedor que compra imóveis, na esperança de que eles aumentem em valor devido à melhoria nas condições de mercado ou reformas. Desde a Segunda Guerra Mundial, algumas das pessoas mais ricas do mundo foram empresárias imobiliárias. Para fazer isso nesta carreira você precisa ser experiente, trabalhador, disposto a correr riscos e afortunado. Lembre-se, são outros que também gostariam de se tornar ricos em imóveis que irão concorrer com os mesmos negócios e propriedades que você irá. É importante, então, pensar cuidadosamente sobre como você pode ter sucesso neste mercado através de um melhor entendimento, uma abordagem de gerenciamento superior ou uma estratégia de nicho única.